在你的印象中,農場該是什麼模樣?走進劉金枝阿姨的農場,肯定會讓你以為進到了一間科技大廠,防塵衣加上無塵室,在這「滴水不漏」的環境裡,一株株健康的芽菜正蓬勃地萌芽,這裡是金枝阿姨最自豪的芽寶寶芽菜農場!
金枝阿姨是成大會計系畢業的高材生,曾待過科技大廠,後來更與三位朋友自組財務公司,2008年金融海嘯時,公司業務量大幅衰退,因此使金枝阿姨和她的朋友考慮拆夥或轉型。「現代人講求健康養生,加上其中一位伙伴規劃了詳盡的經營企劃書,讓我們評估開設精力湯蔬果汁的飲料店。」不過開始執行時,卻發現備貨到蔬果品質等都是問題,這使他們考慮由自己生產芽菜,再用芽菜製成精力湯,除了能降低成本,更能確保精力湯的品質。
於是他們租了一間公寓,以「植物工廠」的概念,利用簡單的設備開始自己孵苜蓿芽,不過因為沒有經驗,加上堅持不用化學藥劑,很快就面臨到第一項嚴峻的挑戰-霉菌。這個時候,不僅芽菜生產不順遂,精力湯商品化也受挫,金枝阿姨和她的朋友便決定放棄製作精力湯,全心致力生產好的芽菜。
她一面上網搜集芽菜生產知識,嘗試各種孵芽技術,另方面和伙伴們也另尋基地,要用高科技方式生產芽菜。他們蓋了6間無塵培芽溫室,陸續改善種源、環境,更運用經過多層活性炭過濾及紫外線殺菌的水持續沖洗種子,終於克服霉菌問題;還改變芽菜的孵育方式,設計出特殊的盒子,讓芽菜種子直接在盒內催芽,從孵育到出貨,芽菜都不必再清洗,不但大幅減少芽菜因清洗造成的損傷,消費者購買到芽菜時,每一顆芽菜都還繼續在生長,不僅新鮮度滿分,營養成分也完整保留。這精心研發的盒子獲得了多項專利,「活的芽菜」也成為芽寶寶農場芽菜的特色。
健康的芽菜生產終於步上軌道,但接下來卻面臨到農場存亡的難題,共同創業的兩位伙伴一個接一個打退堂鼓。「之前,如果芽菜長不好就算了,放棄都還有理由,可是現在芽菜很爭氣的長得很健壯,種它的人,是不是應該也跟它一樣勇敢。」因此,金枝阿姨就這麼變成「校長兼撞鐘」,從採購、生產到行銷,全都一人包辦。
金枝阿姨的芽菜健康安全又新鮮,但居高不下的成本,使得售價也比別人高,高價位加上沒有知名度,讓芽菜通路一直打不開,直到遇上了農民學院學員邱語玲,除了幫金枝阿姨開拓通路,也介紹她到農民學院上課。
農民學院不僅提供各種農業專業知識與技術的學習,也提供學員產品行銷的管道。金枝阿姨除了報名學院的農業行銷課程,也參加了學院媒介的環球市集。在市集上,她把課堂所學實際運用,不但吸引客人購買,很多客人還一試成為老主顧。加上學員間團結互助,都會介紹彼此的通路商,金枝阿姨的產品口碑越作越響,許多北區的通路商也固定向她鋪貨,花費近兩年、投資數百萬的「活芽菜」,終於不用擔心賣不出去了。
現在,金枝阿姨的農場產銷已經逐漸步上軌道,除了芽菜市場,她也計畫運用現有的農場環境,栽培更多不同品種的農產品,期待為大家帶來更多健康的好食材!
(照片由劉金枝提供)
|